Dans quels domaines le Profil Summum peut-il être utilisé ?

Les applications du Profil Summum sont multiples et peuvent s'appliquer dans plusieurs domaines. Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des domaines dans lesquels les conseillers d'i-Summum ont l'habitude d'accompagner leurs clients avec le Profil Summum :

Leadership

Connaissez-vous votre style de leadership ? Le Profil Summum vous permet de :

• Connaître votre propre style de leadership, votre vision de vous-même et des autres;
• Utiliser les bons leviers d'influence au bon moment, avec la bonne personne;
• Optimiser votre propre productivité;
• Déléguer la bonne tâche à la bonne personne;
• Susciter de plus grandes performances collectives.

Dynamique d'équipe

Connaissez-vous votre contribution optimale dans l'équipe ? Le Profil Summum permet aux équipes de :

• Mieux comprendre les différentes formes de contributions au sein de l'équipe;
• Permettre à chaque membre de se positionner comme contributeur;
• Favoriser la communication et la collaboration entre les membres de l'équipe;
• Explorer la dynamique des relations et des rôles dans l'équipe;
• Comprendre les différents types de personnalité et exploiter les synergies;
• Valoriser les différences individuelles et les transformer en atouts complémentaires.

Recrutement

Connaissez-vous votre candidate ou candidat ? Le Profil Summum vous donne accès à de l'information privilégiée dans le but de faire un choix éclairé lors de l'embauche. Les avantages du Profil Summum en recrutement sont :

• Connaître le type de personnalité du candidat(e), ses forces, faiblesses et motivations avant même de rencontrer la personne en entrevue, si vous le souhaitez;
• Faciliter une meilleure intégration dans sa nouvelle équipe de travail;
• Favoriser son adaptation au style de leadership de la personne responsable;
• Assigner des tâches qui font appel aux talents naturels de la personne;
• Mieux communiquer avec elle ou lui et maximiser son apprentissage.

Vente

Connaissez-vous votre clientèle et la manière de vous y adapter ? En vente, le Profil Summum vous permet de :

• Évaluer les forces et les faiblesses de votre équipe à chaque étape de votre processus de vente;
• Développer les compétences de votre équipe de vente à chaque étape;
• Déterminer les préférences de communication de vos clients et s'y adapter;
• Augmenter vos ventes et créer une relation-client durable;
• Positionner la personne idéale à chacune des étapes de votre processus, tel qu'illustré dans l'exemple ci-dessous :

Par exemple, placer un profil Bleu-Analytique à l'étape 1 : cibler la clientèle potentielle; un profil Jaune-Communicateur à l'étape 2 : établir le contact avec le client, et ainsi de suite. Chaque étape dans un processus de vente correspond à une habileté (couleur) différente. Un vendeur peut, par exemple, être un expert pour établir le contact avec un nouveau client mais avoir des faiblesses pour analyser ses besoins.

Communication

Connaissez-vous votre style de communication ? Le Profil Summum vous permet de :

• Favoriser la communication avec vos pairs;
• Optimiser la dynamique de vos relations interpersonnelles;
• Connaître votre style de communication et ce qu'il implique;
• Savoir vous adapter et communiquer de façon efficace avec chaque type de personnalité;
• S'assurer que l'individu comprenne bien ce que vous lui dites;
• Savoir interpréter le non-verbal de chaque personne.